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タイトル
Text copied to clipboard!全国営業マネージャー
説明
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私たちは、全国規模での営業活動を統括し、売上拡大と市場シェアの向上を目指す全国営業マネージャーを募集しています。このポジションは、地域ごとの営業チームをリードし、戦略的な営業計画の策定・実行を担います。全国の営業活動を一元管理し、各地域の特性を活かしながら、企業全体の営業目標達成に貢献していただきます。
全国営業マネージャーは、経営陣と密に連携し、会社のビジョンや目標に沿った営業戦略を立案・実行します。また、営業チームの育成・評価・モチベーション管理を行い、組織全体のパフォーマンス向上を図ります。市場動向や競合分析を通じて、柔軟かつ効果的な営業施策を展開し、顧客満足度の向上にも寄与します。
この役職では、全国の主要都市における営業活動の調整や、地域ごとの営業戦略の最適化が求められます。営業データの分析を通じて、KPIの設定と達成状況のモニタリングを行い、必要に応じて戦略の見直しを行います。さらに、新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化にも注力し、持続可能な成長を実現します。
理想的な候補者は、営業マネジメントの豊富な経験を持ち、リーダーシップとコミュニケーション能力に優れた方です。多様な業界や地域に対応できる柔軟性と、データに基づいた意思決定力が求められます。全国規模での営業活動に挑戦したい方、戦略的思考と実行力を兼ね備えた方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 全国の営業戦略の立案と実行
- 地域営業チームのマネジメントと指導
- 営業目標の設定とKPIの管理
- 市場動向や競合の分析
- 新規顧客の開拓と既存顧客との関係強化
- 営業データの分析と報告書の作成
- 営業チームの採用・育成・評価
- 経営陣との連携による戦略調整
- 営業活動の効率化とプロセス改善
- 全国拠点間の連携強化
要件
Text copied to clipboard!- 営業マネジメントの実務経験（5年以上推奨）
- 全国規模での営業活動の経験
- 優れたリーダーシップとチームマネジメント能力
- 戦略的思考と実行力
- 高いコミュニケーション能力と交渉力
- データ分析に基づく意思決定力
- CRMや営業支援ツールの使用経験
- 出張対応が可能な方
- 大卒以上の学歴（営業・経営関連分野が望ましい）
- 日本語でのビジネスレベルの読み書き・会話能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した全国規模の営業プロジェクトについて教えてください。
- 営業チームのモチベーションを高めるために行った施策はありますか？
- KPIをどのように設定し、管理していますか？
- 競合分析をどのように行い、戦略に反映させていますか？
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- 出張が多い業務に対してどのように対応していますか？
- 営業戦略の失敗経験と、そこから得た学びを教えてください。
- 複数の地域チームをどのように統括していますか？
- 経営陣との連携で重視しているポイントは何ですか？
- 営業活動の効率化に取り組んだ事例を教えてください。
